|
|
14-10-2009 | Heta har igen skruet op for blusset |
| Heta oplevede en mindre krise, før den globale finanskrise væltede verden. Dén krise var Heta så rustet til at klare, og nu har brændeovnsproducenten igen skruet op for blusset.
|
Carsten Bach håber, at Heta kan få en større andel på både det danske og det tyske marked. Det skal ske gennem en kraftigere markedsføring.
Kriser kommer ofte overrumplende. Det gjorde den globale finanskrise. Men hos brændeovnsproducenten Heta i Rom syd for Lemvig havde man allerede omstillet sig til mindre gunstige tider, da den såkaldte finanskrise kom tromlende.
Heta havde nemlig i forvejen været i en mindre krise.
”Vi oplevede et fantastisk 2006, hvor det hele gik utroligt stærkt, og hvor vi havde svært ved at følge med efterspørgslen – ikke mindst på det tyske marked. Vi valgte blandt andet at bruge den øgede indtjening til at udvide virksomheden,” fortæller fabrikschef Carsten Bach, der ejer Heta sammen med sin far, Erik Bach.
Men så den 1. januar 2007 var eventyret slut. I hvert fald midlertidigt. Nærmest som at vende en hånd faldt salget af brændeovne drastisk. ”Vi kom ned på jorden igen. Det lykkedes os at ”halte i mål” med et nul-resultat i 2007. Men til gengæld havde vi så tilpasset os finanskrisen, da den dukkede op – vi var rustet til den”, siger Carsten Bach.
I 2006 voksede medarbejdsstaben til 55 på Heta, mens den året efter var dalet til 42. Nu er der så fremgang igen. Heta har p.t. 50 medarbejdere.
”Vi har en forventning om, at vi i 2009 kommer tæt på den omsætning, vi havde i 2006. Så ja, det går bestemt den rigtige vej igen,” siger Carsten Bach. De fleste brændeovne, der forlader virksomheden på Jupitervej, sendes over landets grænser til andre europæiske lande. 14 procent af ovnene sælges i Danmark – resten ude i Europa med Frankrig som det største marked.
”Vi vil gerne være større på det tyske marked, og her satser vi i øjeblikket på at få en større andel af markedet. Vi bruger en del af 2008-overskuddet på en kraftigere markedsføring i Tyskland,” siger Carsten Bach.
|
.jpg)
Der er stor travlhed på Heta i efterårsmånederne. På tre måneder hives cirka halvdelen af årets omsætning hjem.
Markedsføring er et område, som ejerne ikke har den store viden om. ”Vi er jo først og fremmest producenter. Det er der, vores styrke ligger. Så det er en udfordring at blive bedre til markedsføring,” siger Carsten Bach.
Det kræver blandt andet, at far og søn ofte rejser ud for at tale med agenter, importører og f.eks. deltager i messer.
”Det er vigtigt, at vi en gang i mellem er ude i de lande, vi sælger vores ovne. Det nytter ikke at sidde hjemme på fabrikken hele tiden. Vi skal ud og tale med dem, der sælger vores ovne, og med kunderne. De kan komme med gode ideer til, hvad vi kan gøre bedre. Og hvis du er med på en messe, så kan du jo også se, hvad konkurrenterne har fundet på,” siger Carsten Bach.
Heta vil også gerne øge salget på hjemmemarkedet. ”Vi vil gerne sælge mere på det danske marked, men salget af brændeovne i Danmark er faldet de seneste år, og her er vi ramt på lige fod med andre producenter. Det er mindre krævende at sælge brændeovne i Danmark frem for andre europæiske lande – blandt andet på grund af sproget og nærheden. Derfor vil det være godt at have en stor andel i Danmark. Vores brændeovne er ikke blandt de billigste i Danmark. Vi satser på kvalitet og god service,” siger Carsten Bach og nævner samarbejdet med Jacob Jensen Design som et tiltag, der har øget kendskabet til Heta.
”Vi sælger ikke så mange Jacob Jensen-ovne, der ligger i den dyre ende. Til gengæld har samarbejdet med Jacob Jensen betydet, at flere i dag kender navnet Heta, og det kan måske betyde noget på længere sigt,” siger 33-årige Carsten Bach, der har været med i virksomheden de seneste otte år. Det er her i efterårsmånederne, at der for alvor er travlhed på Heta. På tre måneder hives cirka halvdelen af årets omsætning hjem.
Af Allan Damgaard
|
Fakta om HetaHeta blev grundlagt i 1972. Lemvig-firmaet producerer brændeovne, der sælges over det meste af Europa. Foruden Danmark er de største markeder i Frankrig, Tyskland, Holland, Belgien, Sverige, England, Italien og Schweiz.
Heta er familieejet og drives af Erik og Carsten Bach.
Der bliver solgt cirka 8000 brændeovne om året. De produceres i den 9000 kvadratmeter store fabrik. Der er 50 ansatte.
Heta udvikler hele tiden nye brændeovne, og desuden har firmaet et samarbejde med Jacob Jensen Design.
Hjemmeside: www.heta.dk.
|
|
|
|
|
.gif)
.gif)
